성공 스토리

G마켓/옥션에서 다양한 광고를 이용하여
매출 활성화에 성공한 셀러분들의 스토리를 소개합니다.

성공한 셀러

월드코스텍

잘 키운 키워드 하나로 두 마리 토끼 잡다!

만약 기존처럼 자사쇼핑몰만 고집했다면, 지금과 같은 매출 성장은 어려웠을지도 모릅니다.

G마켓과 옥션과 같이 구매율이 높은 사이트에서 적극적으로 광고를 운영한 덕분에
매출성장과 인지도상승이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있었어요.

광고 성공의 키포인트는 단연 저희만의 새로운 키워드를 발굴했다는 것이예요. 적은 비용으로 기대 이상의 성과를 이루었어요.

월드코스텍 강세원 대표

브랜드 스토리

월드코스텍은 셀비엔이라는 브랜드를 원료개발부터 제품 생산, 기획, 판매까지 모든 과정을 직접 하고 있는 작지만 강한 기업입니다.
제품생산 시 정제수를 포함하지 않고, 오직 식물에서 추출한 친환경 원료만 이용하면서 모든 원료를 우리 지역 농가에서 수급하고 있습니다.

또한 파라벤, 인공색소 등 인위적인 화학성분을 넣지 않는 Chemical Zero를 위해 노력하며, 엄선된 성분을 직접 추출하여 유통 단계없이
최상의 제품을 착한 가격으로 제공하고 있습니다.

성공 스토리

적은 금액으로도 광고를 할 수 있어 시작하게 되었는데,
대표키워드와 세부키워드 투트랙 전략을 통해 높은 성과를 실현할 수 있었습니다.

주력상품 키워드개발을 통한 광고효율&브랜드 인지도 두 마리 토끼 잡기

화장품 대표키워드의 경우 입찰가가 높기 때문에 세부키워드 활용을 잘 하는 것이 중요합니다.

특히 다른 브랜드들은 따라하기 힘든 아이덴티티를 담은 키워드 1개만 잘 개발해도 100개 키워드 부럽지 않은 효과를 가질 수 있습니다.
그래서 상품 셀링포인트를 담아 ‘기미딱지패치’ 키워드를 개발했고, 대표키워드보다 낮은 단가로도 키워드 상위 노출을 지속할 수 있었습니다.

추가적으로 부가서비스 운영을 함께 하면서 고객분들께 최대한 많이 상품을 노출시키고자 했고, 그 결과 매출 급상승 뿐만 아니라 많은 고객들이
‘기미딱지패치’ 키워드를 기억해 주셔서 브랜드 인지도까지 높아지는 일석이조 효과를 얻을 수 있었습니다.

키워드 예시
행사 참여 후 대표키워드 적극 운영

지마켓에는 빅스마일데이, 메인딜 등 다양한 행사가 많은데 이 때는 많은 소비자들이 플랫폼에 모이는 시기이기 때문에 행사에 참여하여
광고를 적극 이용했습니다. 광고비를 평소보다 높이고, 단가가 높은 대표키워드를 이용하더라도 상품이 상단노출 될 수 있도록 했습니다.

지난 빅스마일데이 행사 참여 때는 기존 세부키워드, 간편등록 운영 전략을 이어가면서 대표키워드 또한 집중 운영한 끝에 평소 대비 매출 190%,
광고수익률(ROAS) 142p% 상승하는 등 행사기간 동안 광고 효과를 톡톡히 보았습니다.

각종 딜, 행사 참여 예시

각종 딜, 행사 참여

비주력상품, 간편등록을 통한 키워드 확장

간편등록은 상품을 분석 키워드를 자동으로 매칭하여 세부키워드를 확장하는 데 도움이 됩니다. 이런 간편등록을 이용하여 상품이 검색화면 뿐만
아니라 카테고리, 상세페이지 화면에도 노출될 수 있도록 했습니다.

이를 통해 노출이 거의 없는 비주력상품들이 많은 고객들에게 노출될 수 있었고, 주력상품들도 세부키워드를 운영함으로써 최소비용으로
광고효과를 내는 등 전체적인 광고 운영 효율이 개선되어 광고수익률(ROAS)이 약 120% 성장했습니다.

키워드 확장예시

주요 성과

  • 세부키워드 확장
    4배 판매금액
  • 주력상품 키워드개발
    500p% 광고수익률

운영 광고 상품

트리플하이엠

셀비엔의 성공 파트너는 파워클릭 공식 대행사 트리플하이엠위승지 마케터 입니다.

마케터 인터뷰
입찰단가를 계산하고 세부키워드를 확장하면서 목표 ROAS를 맞출 수 있었고, 추가적으로 비주력상품들까지도
광고 노출을 진행하면서 광고주 매출과 광고비를 증대 시켰습니다. 또한 각종 딜과 프로모션 참여로 인한 매출 성장이 지마켓에 대한
광고주의 신뢰를 얻을 수 있어 매출 성장에 큰 도움을 주었던 것 같습니다.
앞으로도 다각도에서 브랜드와 상품을 바라보고 활용할 수 있는 상품과 키워드를 발굴해 볼 예정입니다.